COLD IS GOLD × SALES CARE
BRIEF OPÉRATIONNEL · MAI 2026

Un flux prévisible
de nouveaux clients B2B.

Ce document détaille un plan opérationnel pour développer votre activité d'externalisation de forces de vente grâce à la prospection cold email, auprès des dirigeants et directeurs commerciaux d'hôtels haut de gamme, d'agences MICE et de PME B2B services en France — lecture ~ 6 minutes.

À lire avant

Ce que vous allez découvrir est une première approche, construite en amont de notre échange pour vous donner un avant-goût concret de notre démarche.

Les prospects, signaux et projections présentés ici sont des hypothèses — nous affinerons tout cela ensemble au cours de la mission.

L'objectif de ce document est que vous puissiez vous projeter sur ce qu'une campagne pourrait produire.

Dérouler
01 / VOTRE ACTIVITÉ

On connaît votre ADN.

Sales Care a été fondée en 2016 par Thierry Bouchard, à partir d'un constat simple : il manque en France des commerciaux B2B capables à la fois de prospecter et de closer. Vous déployez aujourd'hui une triple-action intégrée — audit commercial, externalisation de forces de vente et formation Qualiopi — sur l'ensemble du territoire français et DOM TOM. Votre cœur d'expertise reste l'hôtellerie, le MICE et les voyages d'affaires, élargi aux services B2B (sécurité, transport-logistique, finance). Vous mobilisez un pool de plusieurs centaines de commerciaux qualifiés, qui se présentent comme des salariés de l'entreprise cliente.

2016
année de création
près de 10 ans à structurer des forces de vente B2B en France
300+
commerciaux dans le pool
profils sélectionnés, audités et suivis en continu, mobilisables sous quelques semaines
80 ans
cumulés en hôtellerie
profondeur d'expertise du dirigeant et de l'équipe sur le cœur de cible historique
Qualiopi
organisme de formation
programmes finançables OPCO, 100 % personnalisés, audit + déploiement + transfert dans le même interlocuteur

Ce qui vous différencie

Vous ne vendez pas du temps de prestataire, vous vendez un commercial qui se présente comme un salarié de l'entreprise cliente — carte de visite à son nom, signature email, présentation aux prospects. C'est ce qui change la posture commerciale en rendez-vous et fait la différence avec un intervenant ponctuel ou un intérimaire commercial. Votre triple-action audit + externalisation + formation permet aussi de transmettre la méthode à un futur commercial recruté en interne : vous ne créez pas de dépendance, vous installez une force commerciale qui survit au contrat.

Ce qu'on va pousser pour vous

Nous allons promouvoir pour vous votre cœur de métier : l'externalisation de forces de vente B2B. La promesse adressée au prospect : un commercial dédié, expert de son secteur, mis à disposition en quelques semaines, qui produit du CA dès les premiers mois — sans CDI, sans alourdir la masse salariale, sans risque de recrutement raté. Cible prioritaire : dirigeants, directeurs commerciaux et directeurs MICE de PME et ETI B2B (hôtellerie 4-5☆, agences événementielles, voyages d'affaires, sécurité, transport-logistique, services B2B premium) sur le territoire français.

02 / VOTRE MARCHÉ

Un marché identifié et qualifié.

Le marché cible naturel de Sales Care, c'est la PME-ETI B2B française de 10 à 250 salariés qui veut accélérer son développement commercial sans embaucher en CDI : assez grande pour budgéter un commercial dédié à 5-10 K€ par mois, pas assez grande pour préférer recruter en interne dès la première mission. En croisant trois grandes familles cohérentes avec votre positionnement « tous secteurs B2B » (6 000 hôtels 3-5☆ avec activité MICE selon Atout France, 5 000 agences MICE et événementielles B2B significatives, 14 000 PME-ETI services B2B premium en sécurité, transport-logistique, conseil, SaaS, ingénierie, formation, finance), on arrive à environ 25 000 entreprises avec décideur identifiable sur le territoire français et DOM TOM. Pour ce premier test, nous ne ciblons pas tout le marché : nous sélectionnons un échantillon de 5 000 PME-ETI prioritaires (signaux les plus chauds, secteurs les plus porteurs) sur lequel nous envoyons un seul email IA personnalisé, en 1 mois calendaire. L'objectif est de valider la mécanique avant de la déployer sur l'ensemble du marché adressable.

~25 000
entreprises identifiées
hôtels 3-5☆ avec activité MICE, agences événementielles B2B et PME-ETI services en France — le marché adressable total

Comment on construit cette base

Nous croisons plusieurs sources de données B2B (bases LinkedIn, annuaires professionnels, données publiques) pour identifier les établissements correspondant à vos critères. Chaque contact est ensuite vérifié et enrichi par intelligence artificielle : identification du décideur, validation de l'email professionnel, contrôle que l'entreprise est bien en activité. Impossible de le faire manuellement sur des milliers de lignes — c'est ce qui rend la qualification à grande échelle possible.

Pourquoi 50% de contactables

Sur un marché donné, nous ne trouvons pas toujours un interlocuteur décisionnaire ni un email professionnel valide. Ce ratio de 50% est volontairement conservateur pour vous donner des projections réalistes, pas optimistes.

Ce marché est présenté à titre d'exemple pour vous permettre de vous projeter. Nous pouvons réaliser cette même analyse sur n'importe quel segment ou zone géographique que vous souhaitez cibler.
03 / ÉCHANTILLON DE PROSPECTS

10 établissements identifiés par notre IA.

Avant de lancer une campagne à pleine échelle, nous avons sélectionné 10 entreprises réelles dans votre cœur de cible pour vous montrer concrètement à quoi ressemblera votre base et quel type de signal nous allons exploiter pour personnaliser chaque approche. Vous y trouverez un mix de groupes hôteliers haut de gamme en expansion, d'agences MICE et événementielles, et d'opérateurs de voyages d'affaires — tous des structures où l'arrivée d'un commercial expert dédié peut débloquer un palier de croissance sans alourdir la masse salariale. La même méthode de recherche, qualification et personnalisation sera appliquée à l'intégralité des 25 000 entreprises de votre base.

Pour chaque prospect, notre IA identifie un signal concret : une actualité récente, une expansion, un changement d'offre. Ce signal justifie pourquoi les contacter maintenant et sert de base à la personnalisation de l'email.

Cet échantillon est un avant-goût de ce à quoi ressemblera votre base complète. Vous aurez la possibilité de la valider et de nous orienter avant le lancement de la campagne.

GG
GROUPE
Groupe Galia
Brice Errera · Président
LinkedIn ↗
Groupe familial parisien, hôtellerie + immobilier mixte, ouverture du 5☆ La Fondation aux Batignolles
Signal détecté

Ouverture en 2025 de La Fondation, projet hybride de 10 000 m² rue Legendre dans le 17e (5☆ de 58 chambres, brasserie, restaurant bistronomique, rooftop, espace événementiel, club sportif). Le groupe livre également 3 nouveaux hôtels 4☆ sous l'enseigne Tribe à Clichy et Pantin.

Pourquoi pertinent pour Sales Care

Période de structuration commerciale post-ouverture sur 4 actifs en parallèle. Un commercial dédié aux segments corporate, MICE et event space, expert hôtellerie parisienne, accélère le remplissage des espaces événementiels et la conquête des comptes corporate du quartier d'affaires sans alourdir l'organigramme.

CH
GROUPE
Champagne Hospitality
Denise Dupré · Propriétaire
LinkedIn ↗
Collection hôtelière luxe (Royal Champagne, Château la Commaraine), ouverture imminente d'un 5☆ en Bourgogne
Signal détecté

Ouverture annoncée au printemps 2026 du Château la Commaraine à Pommard, 5☆ de 37 chambres et suites, spa, deux restaurants et cuverie, sur un domaine viticole de 3,7 hectares. Après 4 ans de rénovation, c'est la dernière création de la collection après le Royal Champagne à Champillon.

Pourquoi pertinent pour Sales Care

Lancement d'un 5☆ destination viticole à structurer commercialement sur les segments MICE haut de gamme, incentive grands comptes et clientele luxury leisure. Un commercial expert luxe avec un carnet d'adresses corporate et MICE permet de remplir les premiers mois post-ouverture sans s'en remettre uniquement aux portails de distribution.

C6
GROUPE
Chapitre Six
Nicolas Saltiel · Président Fondateur
8 boutique-hôtels éditoriaux (ex-Adresses Hôtels), acquisition stratégique à Cannes en préparation
Signal détecté

Acquisition de l'ex-hôtel 3.14 à Cannes pour une réouverture en 5☆ prévue en 2027 (5 000 m² près de la Croisette). C'est la plus grosse opération depuis la création du groupe. Goldman Sachs vient d'entrer au capital pour appuyer le développement.

Pourquoi pertinent pour Sales Care

Phase de structuration commerciale pré-ouverture sur un 5☆ Cannes, qui se prépare 18 mois en avance pour caler les segments corporate, MICE et grands comptes leisure. Un commercial dédié ouvre les comptes sièges parisiens, agences event B2B et acheteurs voyages affaires européens bien avant la livraison du chantier.

EH
GROUPE
Émeraude Hôtels
Stéfanne Giraudet · Présidente Directrice Générale
LinkedIn ↗
Groupe indépendant breton, 12 hôtels 3-4☆ entre Paris (10) et Bretagne (2), 30 ans en 2025
Signal détecté

Acquisition d'un 11e établissement à Paris en décembre 2025, dans la foulée de la célébration des 30 ans du groupe en 2025. Le réseau passe de 10 à 11 actifs parisiens, avec un modèle indépendant familial revendiqué.

Pourquoi pertinent pour Sales Care

L'intégration commerciale d'un nouvel actif et la montée en gamme du réseau (10 hôtels parisiens dont une partie sur le segment 4☆) demandent un commercial dédié au segment corporate B2B parisien et à la captation des accords cadres ETI, en parallèle de la production opérationnelle quotidienne.

CT
GROUPE
Centaurus Hospitality
Jean-Bernard Falco · Président Fondateur
LinkedIn ↗
35 hôtels + 10 restaurants en France, Europe et Chine, cap des 150 hôtels visé pour 2030
Signal détecté

Créé en 2020 par le couple Falco après 15 ans de croissance de Paris Inn Group, partenariat avec Oaktree, marque Maison Albar intégrée. Objectif annoncé de passer de 35 hôtels aujourd'hui à 150 hôtels d'ici 2030, avec une présence déjà établie à Paris, Belle-Île, Nîmes, Perpignan, Porto et en Chine.

Pourquoi pertinent pour Sales Care

Trajectoire d'industrialisation commerciale sur 5 ans. Le passage de 35 à 150 hôtels impose des bras commerciaux capables d'embarquer plusieurs établissements en parallèle et de tracter les segments corporate, MICE et leisure premium à l'échelle européenne — un cas typique où l'externalisation dépasse le simple recrutement individuel.

RS
AGENCE
Raising Stones Events
Rachid Boulannouar · Managing Director Co-Fondateur
LinkedIn ↗
DMC + PCO + incentive + team building sur la Côte d'Azur et Monaco, créée en 2009
Signal détecté

Recrutement en cours d'un chef de projet événementiel MICE annoncé en novembre 2025. Positionnement DMC + PCO en Principauté de Monaco, agence incoming, team building et événementiel, base à Vallauris à 10 min de l'aéroport de Nice.

Pourquoi pertinent pour Sales Care

Le positionnement DMC plus incentive sur la Côte d'Azur et Monaco implique un cycle de vente long avec des sièges corporate parisiens ou européens du Nord. Un commercial sédentaire dédié aux RFP entrants et à la prospection des acheteurs MICE en France et BeLux libère le temps de l'équipe production sans alourdir la masse salariale.

UC
GROUPE
Utopik Collection
Laurent Taïeb · Fondateur & CEO
Madame Rêve (5☆ La Poste du Louvre) + TOO Hôtel (4☆ MGallery Paris 13) + restaurant Kong
Signal détecté

Deux hôtels parisiens premium avec rooftops à très forte demande événementielle : Madame Rêve (83 chambres dans l'ancienne Poste du Louvre) et TOO Hôtel (139 chambres, restaurant panoramique et skybar à 120 m de hauteur, direction artistique Philippe Starck). Concept lifestyle hybride hospitality + restauration.

Pourquoi pertinent pour Sales Care

Le segment privatisation rooftop et événementiel corporate parisien reste très dépendant des relations directes avec les agences MICE, communication et comités d'entreprise. Un commercial dédié aux acheteurs événementiels grands groupes accélère le remplissage des espaces sky et bistros en mid-week.

SH
GROUPE
Summer Hotels
Bernard Leng · Président Fondateur
Groupe azuréen indépendant, 11 hôtels en Côte d'Azur, ouverture du capital à Bpifrance en 2025
Signal détecté

Ouverture du capital pour la première fois à un trio mené par Bpifrance (avec Sofipaca Crédit Agricole et BNP Paribas Développement) en 2024-2025. Acquisition de l'Hôtel Royalmar à Cagnes-sur-Mer en mai 2025 (11e établissement). Cap annoncé de 30 hôtels d'ici 5 à 10 ans.

Pourquoi pertinent pour Sales Care

Phase d'industrialisation post-levée, avec un objectif de quasi-triplement du parc en 5-10 ans. Un commercial groupe transverse capable de porter MICE et corporate sur 11 actifs Côte d'Azur en parallèle permet de capitaliser sur le maillage existant sans recruter un DGC dans chaque hôtel.

AP
AGENCE
Aprilys
Sandrine Cochez · Présidente Fondatrice
LinkedIn ↗
Agence MICE + voyages d'affaires basée à Lille, ~120 événements par an pour 150 clients
Signal détecté

Certification ISO 20121 (événementiel responsable) obtenue en février 2025, dans l'année des 24 ans de l'agence. Équipe de 8 personnes 100 % féminine, majoritairement trilingue, sur deux métiers : kick-off, incentive, conventions et voyages récompense + business travel.

Pourquoi pertinent pour Sales Care

L'arrivée d'une certification ISO déclenche généralement un passage au tier supérieur de clients (grands comptes RSE). Un commercial sédentaire grands comptes, expert MICE et voyages d'affaires, permet à Sandrine Cochez de structurer la conquête des sièges France et BeLux sans toucher à l'opérationnel quotidien de l'équipe.

FC
GROUPE
FCM Travel France
Christophe Hamonic · Directeur Général France
LinkedIn ↗
TMC corporate filiale du Flight Centre Travel Group, supervisant France, Suisse et Espagne
Signal détecté

Christelle Viana nommée Directrice des Opérations France en septembre 2025, renforçant l'équipe de direction autour de Christophe Hamonic qui pilote France, Suisse et Espagne depuis fin 2023. Objectif communiqué publiquement par le DG : « retrouver une place légitime » sur le marché français.

Pourquoi pertinent pour Sales Care

Phase de reconquête commerciale du marché business travel français annoncée par le DG, à un moment où BCD, Egencia et CWT se disputent les mêmes ETI. Des commerciaux experts TMC capables d'ouvrir des comptes ETI et grands comptes en quelques mois, sans recrutement en CDI, font la différence entre annoncer la reconquête et la livrer.

04 / PERSONNALISATION IA

Des emails qui semblent écrits à la main.

Un dirigeant d'hôtel ou de PME B2B reçoit chaque semaine plusieurs sollicitations de cabinets de recrutement, d'agences commerciales et de freelances. Ce qui fait la différence entre un email supprimé en 2 secondes et un email qui déclenche une réponse, c'est le sentiment que l'expéditeur a vraiment regardé l'entreprise en face. Pas un « j'ai vu que vous étiez dans l'hôtellerie » générique, mais une phrase qui mentionne le nom de l'hôtel qui vient d'ouvrir, le segment qu'il vise, la phase commerciale dans laquelle l'entreprise se trouve. Chaque email envoyé en votre nom passe par une étape de qualification qui croise des données publiques (site, LinkedIn, presse, Pappers, base Atout France) puis génère une accroche personnalisée par intelligence artificielle. Le prospect doit se dire : « cette personne s'est renseignée sur moi », pas « c'est un envoi automatique ».

Le principe : quand le prospect lit l'email, il doit se dire « cette personne s'est renseignée sur moi », pas « c'est un robot ». Chaque phrase mentionne un fait précis, vérifiable, avec le vocabulaire du prospect.

Voici les 3 types de signaux que nous exploiterions pour personnaliser chaque email envoyé en votre nom.

01

Ouverture ou acquisition récente

Ce qu'on cherche L'arrivée d'un nouvel actif dans le portefeuille du prospect : ouverture d'hôtel, acquisition d'établissement, livraison d'un nouvel espace, lancement d'une nouvelle marque ou d'une nouvelle implantation géographique.
Où on le trouve L'Hôtellerie Restauration · Hospitality On · Tendance Hôtellerie · LinkedIn entreprise · site web (Actus / Presse)
Trouvable sur 90 % des prospects
Donnée brute

Émeraude Hôtels a annoncé en décembre 2025 l'acquisition de son 11e établissement parisien, dans l'année des 30 ans du groupe.

Personnalisation IA →

« J'ai vu que vous aviez bouclé en décembre l'intégration de votre 11e hôtel à Paris, et que la phase de montée en charge corporate sur un nouvel actif demande souvent un commercial dédié le temps du ramp-up. »

02

Spécialité ou segment de niche

Ce qu'on cherche Le segment de niche très précis que le prospect revendique : DMC sur une zone géographique, PCO spécialisé, agence MICE corporate vs incentive, hôtellerie destination viticole, 5☆ lifestyle vs business… Cette précision permet de parler son langage et de calibrer la promesse commerciale.
Où on le trouve Site web (page « À propos ») · LinkedIn entreprise · About du dirigeant · interviews presse sectorielle
Trouvable sur 95 % des prospects
Donnée brute

Raising Stones Events est positionné DMC + PCO + incentive + team building sur la Côte d'Azur et la Principauté de Monaco, avec une base à 10 min de l'aéroport de Nice.

Personnalisation IA →

« Votre positionnement DMC plus PCO sur Monaco et la Riviera signifie que vos RFP entrants viennent souvent des sièges corporate parisiens et nord-européens, là où un commercial sédentaire dédié aux briefs entrants peut libérer du temps à votre équipe production. »

03

Phase de structuration de l'entreprise

Ce qu'on cherche L'étape du cycle de vie dans laquelle se trouve l'entreprise : certification fraîchement obtenue, levée de fonds, anniversaire structurant, partenariat capitalistique, ouverture à un investisseur, recrutement public d'un comex. Ces moments déclenchent presque toujours une phase de structuration commerciale.
Où on le trouve Pappers · communiqués LinkedIn · presse économique régionale (Journal des Entreprises, Business Immo, HR-Infos) · offres d'emploi publiées
Trouvable sur 75 % des prospects
Donnée brute

Aprilys a obtenu la certification ISO 20121 en février 2025, dans l'année de ses 24 ans d'existence, avec une équipe de 8 personnes à Lille majoritairement opérationnelle.

Personnalisation IA →

« Après 24 ans à Lille et l'obtention de l'ISO 20121 en février, vous êtes sur la phase de structuration commerciale qui suit l'arrivée d'une certification RSE : c'est exactement le moment où un commercial grands comptes débloque le passage au tier supérieur de clients. »

05 / EXEMPLES DE CAMPAGNES

De vraies campagnes que nous avons produites.

Ces 13 exemples sont volontairement variés — autant dans les secteurs (BTP, HoReCa, luxe, SaaS, influence, éditorial, EMS, affacturage…) que dans les résultats. Vous y trouverez des campagnes correspondant à chacun de nos 4 scénarios de projection — du minimum garanti aux cas exceptionnels. L'objectif n'est pas de vous montrer un best-of trié, mais la diversité réelle de ce que nous produisons. Les phrases personnalisées par IA sont surlignées en terracotta.

Campagne 01 / 13

Matériel EMS × coachs & studios sportifs

Prospection auprès de tous indépendants et centres de soins intéressés par l'EMS : coachs sportifs, studios, kinés, centres d'esthétique.
14 500
prospects contactés
413
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IA Bio Instagram du coach + persona client qu'il cible (femmes 45+, remise en forme, rééducation...) + promesse principale qu'il met en avant dans sa communication.
Campagne 02 / 13

Agence OVB × prospection Instagram automatisée

Notre propre agence. 100% de notre acquisition provient du cold email — 100 à 200 clients signés par mois. Ciblage très large : toutes entreprises avec un compte Instagram et des besoins de prospection.
800 000
prospects contactés / an
10 500+
opportunités générées / an
12
mois de campagne
Source IA Un post Instagram récent du prospect (thématique, création, actualité) + métier précis + localité, pour rendre la proposition immédiatement crédible.
Campagne 03 / 13 · EN

Hardware décoratif haut de gamme × architectes d'intérieur

Prospection en anglais auprès d'architectes d'intérieur UK et US.
11 500
prospects contactés
82
opportunités générées
3
mois de campagne
Source IA Un projet récent du prospect (nom du projet) + détails design identifiés dans le travail du cabinet (tonalités, textures, matériaux, ambiance).
Campagne 04 / 13

Caviste × restaurants & hôtels

Prospection auprès de tous secteurs de la restauration susceptibles de vendre du vin : restaurants, bistrots, bars à vin, hôtels (hors fast-food).
20 000
prospects contactés
458
opportunités générées
12
mois de campagne
Source IA Type et style d'établissement du prospect (bistrot, restaurant gastronomique, hôtel...), cuisine ou positionnement (bistronomique, italien, traditionnel...) et localité précise.
Campagne 05 / 13

Stands éco-conçus × salons professionnels

Prospection auprès de toute entreprise ayant exposé sur un salon professionnel (tous secteurs, toutes fonctions décisionnaires).
8 030
prospects contactés
29
opportunités générées
3
mois de campagne
Source IA Un salon récent auquel le prospect a exposé (nom du salon + lieu) + les produits phares mis en avant par l'entreprise.
Campagne 06 / 13

Pizzas sous-vide × bars à vin et snacking

Prospection auprès de tous restaurants et commerces susceptibles de vendre des pizzas (hors fast-food) : bistrots, bars à vin, épiceries fines, snacks, commerces de proximité.
19 500
prospects contactés
1 308
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IA Type d'établissement du prospect (bar à vin, bistrot, épicerie fine...) + positionnement (produits proposés, ambiance, cible) + localité précise.
Campagne 07 / 13

Affacturage × TPE/PME du BTP

Prospection auprès de dirigeants de TPE/PME du BTP (VRD, génie civil, gros œuvre, maçonnerie, charpente).
11 500
prospects contactés
31
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IA Un marché public ou chantier récemment remporté par le prospect (nom, localisation) + spécialité technique principale de l'entreprise (VRD, charpente, maçonnerie...).
Campagne 08 / 13

Maison d'édition × impression d'art

Prospection auprès d'architectes d'intérieur et de décorateurs.
12 500
prospects contactés
134
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IA Un projet récent trouvé sur le portfolio du prospect + 1 à 2 détails déco concrets (matériaux, volumes, couleurs).
Campagne 09 / 13

Socratech.io × création de contenus vidéo

Notre deuxième agence. 100% de notre acquisition via cold email — +20 clients/mois, panier moyen 8 k€. Ciblage : dirigeants d'entreprises (2-3+ salariés) avec une interview ou une parution presse dans les 6 derniers mois.
100 000
prospects contactés / an
1 200+
opportunités générées / an
12
mois de campagne
Source IA Une intervention récente du prospect (podcast, conférence, interview) + expertise métier pointue + offre spécifique à son univers.
Campagne 10 / 13

Vidéo IA générative × marques & marketing

Prospection auprès des directions marketing et brand managers d'entreprises de plus de 10 salariés.
22 500
prospects contactés
98
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IA Secteur et produits phares de la marque + 2 à 3 idées créatives de vidéos impossibles à tourner en production classique, conçues spécifiquement pour leur univers.
Campagne 11 / 13

SaaS de pilotage × bureaux d'études

Prospection auprès des dirigeants de bureaux d'études, toutes disciplines confondues.
5 000
prospects contactés
32
opportunités générées
3
mois de campagne
Source IA Un projet récent du bureau d'études (trouvé sur leur site ou dans la presse spécialisée) + inférence d'un point de douleur précis sur la gestion des temps et la facturation à l'avancement.
Campagne 12 / 13 · EN

Marketing d'influence × marques de spiritueux

Prospection en anglais auprès de marques alimentaires, de spiritueux et de produits B2C ayant une présence active sur les réseaux sociaux. L'IA vérifiait les collaborations influenceurs passées.
7 700
prospects contactés
48
opportunités générées
3
mois de campagne
Source IA Catégorie produit précise (Japanese gin, single malt...), nom du produit phare, handle Instagram de la marque, persona d'audience cible (gin enthusiasts, whisky collectors...).
Campagne 13 / 13

Rédaction éditoriale × marques de vin

Prospection auprès d'entreprises ayant une présence éditoriale (magazine, newsletter, blog, prises de parole publiques).
6 500
prospects contactés
68
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IA Analyse des contenus publiés par le prospect (LinkedIn, site, articles, interviews) pour identifier ses thèmes récurrents, ses engagements et son angle éditorial distinctif.
06 / ÉTUDES DE CAS

Ce qu'on a déjà fait.

Distributeur cosmétique
Produits salon premium · 12 salariés · Campagne 3 mois
32 opportunités en 10 jours
7 nouveaux revendeurs signés sur les 3 mois de campagne · ROI annoncé x6
Voir l'étude complète →
Agence OVB
Services B2B · 8 salariés · Accompagnement 12 mois
De 500K€ à 2M€ de CA
Quadruplement du chiffre d'affaires en 12 mois grâce à la prospection cold email
Voir l'étude complète →
Thomas Bennett Group
E-commerce · 15+ salariés · Campagne 1 mois
33 opportunités en 20 jours
Prospection ciblée sur un panel de 3 000 décideurs e-commerce
Voir l'étude complète →
07 / RÉTROPLANNING

Comment se déroule la mission.

Phase 1
Setup technique
Semaines 1-4
Phase 2
Workshop (1h)
Semaine 2
Phase 3
Rédaction séquence
Semaines 2-3
Phase 4
Conception BDD
Semaines 3-4
Phase 5
Lancement
Semaine 5
Phase 6
Reporting
Continu

Phase 1 — Setup technique

Création des noms de domaine dédiés, configuration SPF/DKIM/DMARC, ouverture et paramétrage des adresses email, lancement du warm-up (1 mois). Aucune action requise de votre côté.

Phase 2 — Workshop (1h)

Un échange structuré pour définir ensemble la structure de la base de données, le ton des emails, et recueillir vos études de cas et éléments différenciants. Cette phase se déroule en parallèle de la phase 1 (Setup technique).

Phase 3 — Rédaction de la séquence

Rédaction d'une première version, feedbacks et optimisations avec vous, puis ajout des personnalisations IA (les signaux présentés plus haut). On valide le contenu global des emails avant de passer à la base.

Phase 4 — Conception de la base de données

Constitution d'un échantillon de prospects (comme les 10 ci-dessus) soumis à votre validation. Une fois validé, nous construisons la base complète avec contrôle qualité : vérification des champs, qualification des contacts.

Phase 5 — Lancement de la campagne

Démarrage des envois dès que le warm-up est terminé. Premiers résultats dès la première semaine. Suivi des indicateurs en temps réel : taux d'ouverture, taux de réponse, opportunités générées.

Phase 6 — Reporting & optimisation

Reporting en temps réel via notre plateforme. Ajustements continus et A/B testing sur les objets, les phrases d'accroche et les séquences. Points réguliers mensuels ou trimestriels selon les résultats.

08 / CAMPAGNE PILOTE 1 MOIS · TARIF

Une campagne pilote sur 1 mois.

Plutôt qu'un engagement long, nous proposons une campagne pilote calibrée : 5 000 prospects PME-ETI B2B contactés, 5 000 emails IA personnalisés envoyés en 1 mois.

Ce que la campagne pilote peut produire
5 000 prospects × 1 email envoyé par prospect · scénario basé sur un taux de réponse positive de 0,5%. Renseignez votre marge moyenne par client et votre taux de closing pour estimer la marge nette.
AVos paramètres
Pour une mission d'externalisation de force de vente B2B sur 12 mois, la marge nette par client est typiquement entre 8 000 et 30 000 €.
%
Moyenne française B2B : 20%. À ajuster selon votre propre taux observé.
BVos résultats projectés
Projection sur les 5 000 contacts Taux de réponse de référence : 0,5%
Campagne pilote · 5 000 contacts · 5 000 emails
de marge nette estimée
Détail du calcul
Taux de réponse positive0,5%
Opportunités qualifiées25
Nouveaux clients (closing 20%)
Marge brute générée
UNE CAMPAGNE PILOTE sans engagement
SANS COLD IS GOLD
EN INTERNE · ~8 MOIS
62 500
Coût pour l'entreprise ~50 €/h
Ce que ça coûte réellement
  • 5 000 prospects × 15 minutes par email personnalisé = 1 250 heures
  • Soit ~8 mois de travail à temps plein d'un commercial
  • Constitution manuelle de la base de données
  • Rédaction de chaque email à la main (tâche chronophage)
  • Aucune garantie de résultat
SIGNATURE AVANT FIN MAI

Minimum 10 opportunités qualifiées garanties.

Si vous signez la campagne pilote avant fin mai, nous nous engageons à vous générer au moins 10 opportunités qualifiées sur les 5 000 prospects. Si nous n'atteignons pas ce seuil à la fin de la campagne, nous poursuivons gratuitement notre travail en envoyant un second email aux 5 000 prospects pour atteindre les 10 opportunités. Cette garantie n'est valable que pour les devis signés avant fin mai.

Définition d'une opportunité : prospect répondant favorablement à l'email de prospection — demande d'informations ou demande de rendez-vous.

Frais techniques Instantly à prévoir.

ABONNEMENT MENSUEL
Instantly
le compte vous appartient
97 $ / mois
Plateforme d'envoi + CRM
Résiliable à tout moment · indispensable pour l'envoi automatisé
ABONNEMENT MENSUEL
Adresses d'envoi
~8 adresses pour 5 000 emails / mois
~40 $ / mois
5 $ par adresse · 30 envois / jour ouvré / adresse
Configurées et chauffées par nos soins · le compte vous appartient
UN MOT POUR FINIR

Ce document n'est pas un argumentaire commercial. C'est une projection construite sur les chiffres réels de nos campagnes — les scénarios présentés ne sont pas des promesses, ce sont des moyennes constatées chez nos clients.

Notre méthode est opérationnelle depuis plusieurs années. Elle fonctionne dès que les fondamentaux sont réunis : un marché clairement identifié, un positionnement différenciant, un taux de closing mesuré. Sales Care a les trois.

Notre conviction, c'est qu'on peut installer pour vous une mécanique de prospection validée en 1 mois sur 5 000 PME-ETI B2B prioritaires, prête à scaler ensuite sur l'intégralité de votre marché adressable — avec des indicateurs qu'on pilote ensemble, semaine après semaine.

Quand vous voulez qu'on en parle concrètement, nous sommes là.

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